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三連勝助推國足商業價值攀高 專家:遠不止10億
來源: 成都商報  時間:2015-01-19 11:00:39 作者:

  自國足在亞洲杯上打響頭炮後,剛剛取代阿迪達斯成為國足贊助商的耐克一時風頭無兩。加上昨晚在小組賽中擊敗朝鮮隊豪取了三連勝,國足現在不僅人氣爆棚,其商業價值更是被一致看好。在去年底,耐克用12年10億元人民幣的球衣贊助金額簽下了國足,當時有人說國足賺到了,如今卻又有人說是耐克賺到了。到底耐克與國足的簽約是賺是賠?國足的商業價值到底如何?昨日,成都商報記者采訪了北京關鍵之道體育諮詢有限公司CEO張慶以及中國體育科學學會體育產業分會副秘書長陳錫堯等專家,他們均表示,國足的價值其實遠超10億,只是因為目前中國足球還處於較低水平,因此價格只能被定為10億元。”

  球衣贊助金額殺入世界前列

  國足憑什麼比阿根廷還吃香?

  挑選出任意兩個時期的前國足球衣,無論隔得多遠,仍舊能馬上找到許多共同的設計元素。紅白的配色,乾淨不花哨的圖案,衣身或者衣袖上的那個阿迪達斯經典的三條杠,德國人的堅持一覽無餘。自1979年開始,阿迪達斯就與國足相伴,盡管雙方的蜜月期早已過去,但卻沒人能想到,離婚會來得如此迅速。35年相守的緣分,一朝散盡,曾經的“不離不棄”、“生死相依”如今換來的是一絲苦澀。

  作為後來者的耐克,一次性地提供給了國足12年的長約,盡管官方並沒有透露贊助金額,但從各種渠道的反饋,以及包括《體壇周報》在內的各媒體的報道,10億元人民幣的贊助總額應該是一個比較靠譜的數字。12年10億元所代表的是什麼?代表的是每年約合1150萬歐元的贊助額。

  目前各國家隊的球衣贊助合同,最高的是耐克贊助的法國國家隊,年費高達4260萬歐元。英格蘭國家隊排名第二,年費3250萬歐元。巴西國家隊目前的球衣贊助合同,每年也有3000萬歐元進賬。相比之下,阿迪達斯的投資並不如耐克,世界杯奪冠後,德國隊的球衣贊助額暴漲了500萬歐元,達到3000萬歐元。彪馬贊助意大利隊,每年需要付出2000萬歐元,而另一支南美豪門阿根廷,因為常年沒有冠軍,球衣贊助費用比較低,阿迪達斯2011年簽下的續約合同,年費只有800萬歐元。2008年,俄羅斯國家隊選擇了阿迪達斯作為球衣供應商,年費也達1000萬歐元。而荷蘭和葡萄牙這兩家耐克旗下的國家隊,每年能從耐克拿到的大約是1000萬歐元左右。

  很難想象,如今世界排名徘徊在100名左右的國足,在球衣供應商的贊助金額上已經順利殺入了世界前列,甚至超過了世界杯亞軍———阿根廷隊。“對於12年10億的這個價格,官方不公布,沒人能說是不是真實的,但可信度確實很高。”中國體育科學學會體育產業分會副秘書長陳錫堯昨日在接受成都商報記者采訪時表示,國足在贊助金額上超過一些強隊,其實並不稀奇,“中國的優勢在於人口基數,耐克需要的是廣告效應,在阿根廷的所有球迷加起來,或許還不如中國一個省的人數多,當一場比賽被播出後,受眾的多少,決定了投放這個廣告所需要付出的代價。”

  如果放開門檻

  還有贊助商願意出大價錢?

  作為與國足合作了30餘年的伙伴,到底有什麼矛盾不可以解決,阿迪達斯為何要放棄國足?最直接的原因,也許是因為國足慘淡的成績。

  在中國,國家隊的球衣銷量從來不會影響阿迪達斯財務報表上的數字,阿迪達斯在此前願意每年數千萬人民幣支持國足的原因,其實更像是購買商業廣告。被電視機前幾千萬上億觀眾收看的機會,讓阿迪達斯甘心付出。

  但近年來,國足陣容老化,換帥頻繁,足壇反賭掃黑也加劇了球隊的動蕩,在重大賽事中屢吃敗仗,國足的形象跌至谷底,到底有多少人會繼續觀看國足的比賽,阿迪達斯無法估計。一面是球隊成績下降,一面是贊助費的不降反昇,阿迪達斯終於失去了耐心。正如阿迪達斯大中華區執行總裁高嘉禮所說:“評估一個球隊或球員是否和品牌相符是非常重要的,同時贊助合約也要符合商業利益。”

  在這種情況下,耐克的強勢介入,自然是恰到好處,“擠走原配,成功上位”也成為了現實。但給予如此大的投入,耐克到底需要的是什麼?耐克接手“中國之隊”,顯然不指望從球衣銷售上套現多少商業利益,在囊括中超所有俱樂部的球衣裝備權益之後,再收獲“中國之隊”權益,讓耐克足球在中國市場的布局十分完整。

  雖然中國國家隊球衣從來都賣不動,但是不論耐克還是阿迪達斯,或是有足球基因的國際運動品牌例如彪馬,在中國近幾年足球相關產品的銷售中,都呈現出強勁的上昇勢頭,這和足球運動整體在中國昇溫直接相關。

  國家隊球衣和相關產品,雖然還沒有太多商業前景,可市場份額的佔有,對未來發展潛力的期待,纔是耐克做出這個戰略決定的理由,正像耐克前幾年抄底中超一樣。

  而《足球周刊》總編輯傅亞雨表示,國家隊代表著一個國家足球水平的最高峰,也代表著一個國家足球生態系統的制高點,“所以從這個角度來講,這次國足球衣換新東家,前任的退出讓我多少有點意外,有人說耐克的金額很大,其實如果放開競爭、不限制門檻的話,這個金額可能會更大。”

  北京關鍵之道體育諮詢有限公司CEO張慶也認為,耐克選了一個好時候,“阿迪達斯是一個傳統足球品牌,耐克雖然在最近十來年裡強勢進入,但與阿迪達斯相比,仍舊有差距,這和人們的固有思維有關。但如今隨著國家政策的支持,中國有不少90後小孩也開始關注國足,他們是不會受傳統思維影響的,耐克選在這種時候入駐中國市場,或許真的有可能取代阿迪達斯在中國的地位。”

  許多領域還沒被開發

  國足商業價值會越來越高

  “其實國足的商業價值,還沒有被完全開發出來。”張慶表示,在經歷10年無大賽,以及1比5不敵泰國等一系列的挫折之後,國足的形象已經跌至最低,甚至可以說,已經爛到了一定程度,“在這種情況下,中國球迷已經習慣了國足的常態,更多的是抱著平常心。在這種情況下,寬容其實要多於苛責。”

  張慶認為,阿迪達斯所擔心的關注度,其實有些杞人懮天,“我們小時候都曾有過,或者聽說過一個經歷,父母告訴孩子,如果考得不好,就不要回家,但最後又有多少孩子被趕出家門?球迷們罵國足,其實也是同樣的道理。”

  “在最近段時間以來,國足已經有了回暖的趨勢,不然,不可能連國足的翻譯都會那麼紅。而這樣的態勢,其實早在阿迪達斯退出以前,就呈現出來。畢竟,從政策上,已經有了傾斜。”張慶表示,對於阿迪達斯為何會選擇退出,他並不理解,而耐克絕對是選了一個好時候。

  “就目前的大環境來看,足球即將變好,無論是從政策還是社會環境,耐克在這樣的情況下進入中國足球市場,是非常明智的。”張慶表示,耐克目前佔據了最實際的一塊,就是球衣,“但國足還有許多隱藏的商業價值沒有被開發出來,比如形象,在這一點上,平安保險走在了最前面,為國足球員提供的‘黃金腿部保險’讓他們受到了比較大的關注,而據我所知,接下來,還會有更多的人或者團隊進入到這裡來,比如一些游戲網站,一些眾籌網站等。”

  對於張慶的說法,陳錫堯也表示認同,“一直以來,中國足球的形象,因為成績原因,有些蒙塵。如今,這些價值正在被開發出來,當然,這種開發不是因為一兩場比賽的原因,而是因為國家以及社會的支持,在這樣的情況下,國足在商業上的價值,只會越來越高。就像很多人之前問我的,國足的商業價值到底有多少,我只能說很多,因為中國是一個很大的市場,但因為目前中國足球的水平處於低段位,因此它的價格只能被定為10億元。”

    記者 沈軼

編輯: 劉曉東
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